Rotocast #30 | Resina a R$ 20/kg: como proteger sua operação? — AO VIVO

O que você ganha assistindo

• Aprenda a identificar onde o custo está vazando no chão de fábrica antes de repassar preço e perder competitividade.
• Descubra caminhos reais para proteger a margem com energia, tributos e recuperação de material sem abrir mão da qualidade.
• Prepare sua empresa para a lei do reciclado e para licitações públicas que continuam comprando mesmo em crise.

Capítulos do episódio

1. 1

   Resina a R$ 20 o quilo: qual o tamanho real do pânico no mercado?

   A resina que era vendida a R$ 14 já aparece a R$ 18 o quilo, e a alta de 20% a 30% que estava prevista chegou batendo na porta das empresas. Revisitamos a crise de 2015 e 2016 — o PIB que recuou, os investimentos que caíram cerca de 10% — para separar boato de risco real e mostrar que, mesmo com a roda girando e o custo subindo, toda crise também abre espaço para quem enxerga oportunidade.

   Algumas empresas tavam vendendo na faixa de quatorze, hoje já tão dezoito reais o quilo da resina.

   ▶ Ver aproximadamente aos 11:46
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   Diesel a vinte reais e a conta que ninguém vê: como atravessar a crise sem repassar tudo ao cliente

   Lembramos aqui o que a indústria sentiu entre 2015 e 2016, quando o acúmulo da crise apertou o caixa e só quem buscava caminhos alternativos saiu mais forte — e hoje o receio volta com o diesel beirando vinte reais e a pergunta incômoda: segurar o preço artificialmente e encarar o desabastecimento, ou repassar e alimentar a inflação que sobe tudo, do frete à mesa do consumidor?

   ▶ Ver aproximadamente aos 16:51
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   O parafuso no chão que quase fechou uma fábrica inteira

   Numa unidade antiga que só dava prejuízo, o grupo já tinha decidido fechar tudo e mandar 380 pessoas pra rua, até que o próprio time resolveu enxugar despesas e começou a enxergar o desperdício que estava bem debaixo dos pés — parafuso novo jogado no chão, fibra descartada, manutenção mal feita. Ao treinar o operador para pequenos ajustes e aproveitar o que ia para o lixo, a planta virou o jogo e chegou a pagar despesas das outras unidades; é esse olhar para o que pinga no processo, na roto e em qualquer segmento, que a gente defende aqui no RotoCast.

   O quanto o desperdício faz com que você afunde cada vez mais. Então dentro dessa crise, você tem que enxergar onde tá pingando, onde tá, sabe, gotejando ali, gotejando lá no teu, teu processo.

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   Painel solar no estúdio, gasogênio na fábrica: alternativas reais para segurar o custo quando o gás e a resina sobem

   Quando o GLP e a resina pesam no orçamento, a pergunta que fica é quanto vale trocar a fonte de energia — e mostramos que a conta fecha: aqui no estúdio, a conta de luz caiu de uma média de trezentos e oitenta a quatrocentos reais, com picos de setecentos e trinta e oito, para patamares de oitenta a cento e dez reais, pagando o investimento em cerca de dois a três anos, bem antes dos cinco anos que o estudo inicial previa. Foi nessa mesma linha que falamos do gasogênio como alternativa ao GLP, com cases que chegam a oitenta por cento de economia no quilo do gás, e de como uma adequação fiscal com quem entende do assunto pode virar uma economia gigantesca para a sua empresa.

   Você ainda acha que contabilidade é um custo pra sua empresa ou é um investimento?

   ▶ Ver aproximadamente aos 27:28
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   O imposto que ficava no caixa do governo e podia virar investimento no seu negócio

   Uma empresa de transporte faturou cerca de dois milhões e quinhentos e quarenta mil reais no último trimestre e, no enquadramento natural de lucro presumido, pagaria quase seiscentos e vinte e cinco mil reais em impostos — até que um ajuste tributário mostrou que quatrocentos e oitenta mil reais poderiam ficar no caixa e voltar para o negócio. Falamos também do outro lado dessa moeda: a folha de pagamento errada por anos, que vira prejuízo trabalhista silencioso quando a contabilidade é tratada como custo e não como investimento.

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   O contador que sumiu com os impostos e a lição que virou alerta para o chão de fábrica

   A gente contou o caso de um ex-sócio que só descobriu a pendência da empresa antiga quando tentou abrir a nova: o contador recebia os encargos e simplesmente não pagava os impostos — prejuízo, dor de cabeça e a empresa que nunca fechou de verdade. É o mesmo tipo de bomba silenciosa que aparece no holerite errado, na peça queimando e na mão do operador que descarrega o molde sem luva: aquela informação que ninguém observou até o advogado já entrar pela jugular. Por isso batemos na tecla de ter quem realmente confia, controle de perto e gente bem treinada — não apertador de botão, mas rotomoldador — porque esses pequenos detalhes só aparecem quando é tarde demais.

   O problema é que às vezes você só percebe o erro quando é muito tarde já, a hora que a bomba já estourou.

   ▶ Ver aproximadamente aos 37:48
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   Forno aberto, gás queimado à toa: o ajuste simples que evita desperdício

   Descobrimos que muito rotomoldador deixa o forno aberto de três a cinco minutos entre ciclos sem perceber que está torrando gás e tempo — não por falta de preparo, mas por desconhecimento de que aquilo não era o ideal. A saída que mostramos é mais simples do que parece: controlar o resfriamento pelo tato, com uma luva, avaliando se a peça ainda está mole ou quente demais, porque muitas vezes o gargalo não é o forno, é o resfriamento mal calibrado que deforma a peça. E para quem quer extrair o máximo, defendemos dado e tecnologia de medição — lembrando que tudo depende da necessidade e do caixa de cada empresa, sem receita única.

   Às vezes não é o teu tempo de forno que é o teu gargalo, é o teu resfriamento, porque a peça deforma.

   ▶ Ver aproximadamente aos 42:50
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   Resina atóxica não basta: o detalhe tóxico que contamina seu produto alimentício

   Você usa a resina certa para a indústria alimentícia, segue todos os cuidados, mas o desmoldante que aplica é tóxico — e esse detalhe pode comprometer tudo. Conversamos sobre como a rastreabilidade da matéria-prima, incluindo reciclada, e a troca por aditivos e desmoldantes adequados abrem caminho para economia real sem abrir mão da segurança: o segredo não está só no que entra na peça, mas em tudo que toca o processo.

   O teu produto, a tua resina, ela é atóxica, legal. E o que você tá colocando ali é próprio pra isso? O teu pigmento é próprio pra isso? O teu desmoldante é próprio?

   ▶ Ver aproximadamente aos 47:52
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   Resina virgem, refém do preço? A saída pode estar dentro da sua fábrica

   Depender só de resina virgem deixa qualquer rotomoldador exposto a reajustes de 18% de um lote para o outro, sem controle sobre o próprio custo. Quando a empresa decide fazer a recuperação do material internamente — extrusão e micronização dentro de casa —, ela ganha domínio sobre o que entra e o que volta, mas isso exige cuidado técnico: não basta reciclar, é preciso repor o que a vida útil consumiu, porque ao contrário do alumínio, que derrete e volta a ser o que era, o plástico perde resistência mecânica, UV e cheiro, e é aí que entra a análise e a compensação certa.

   O material plástico ele é infinitamente reciclável, desde que você recupere o material.

   ▶ Ver aproximadamente aos 53:23
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    Porosidade, peça grudando e o molde parado: como cortar esse prejuízo no curto prazo

    Quando a peça não sai do molde, o operador perde tempo, o ciclo aumenta e o acabamento sofre — chegamos a citar um caso de mais de uma hora só para desmoldar, até que ajustes no molde deixaram a peça praticamente solta na tampa. Falamos das tecnologias de compensação que os nossos parceiros trazem, inclusive o desmoldante em pó que age direto na porosidade, para você recuperar produtividade sem ter que parar o molde por uma semana, e ainda colocamos na mesa a reciclagem: um material com rastreabilidade e bons aditivos entrega qualidade, mas sem controle vira contaminante no seu produto — e é esse debate que vamos aprofundar em um próximo episódio.

    Já cheguei até citar uns exemplos aqui de um molde que trabalhava lá, ficou mais de uma hora pra tirar a peça lá. E depois que nós fizemos algumas melhorias no molde, na que abriu o molde, a peça praticamente estava solta na tampa.

    ▶ Ver aproximadamente aos 59:01
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    A lei do reciclado vem aí: como sua empresa se prepara para a caixa d'água com laudo e as licitações que ninguém quer perder

    A obrigatoriedade de usar de 20 a 30% de material reciclado no virgem já está batendo na porta — e quem fabrica caixa d'água, produto de laticínio ou qualquer item rotomoldado vai ter que se adaptar, com laudo de rastreabilidade e não toxicidade na mão. Falamos das parcerias que estamos firmando para dar essa documentação e do monitoramento de licitações, como os editais de banheiro químico e playground que já apareceram, para você atravessar a crise sem sentir no bolso os 20, 30% de diferença de preço.

    Se você vai ter essa obrigação, obrigatoriedade de fazer o uso de 20 a 30% do material reciclado dentro do teu material virgem, isso vai virar lei, tá?

    ▶ Ver aproximadamente aos 1:04:05
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    O mercado que não fala em crise e quase ninguém enxerga

    Um cliente nos disse que pelo preço praticado três anos atrás ele ganharia qualquer licitação, mas travava na documentação — e descobrimos que muita gente simplesmente não sabe que o maior comprador do país segue comprando, de banheiro químico a playground, sem crise. Mostramos que dá pra deixar você na cara do gol, com a empresa certa pra adequar tudo, mas quem chuta é você: se preparar e se atualizar é o que separa quem aproveita a oportunidade de quem só espera a próxima crise passar.

    É um nicho de mercado que não vai falar em crise. Não tem crise. Não tem crise, entendeu? E é o maior comprador que tem hoje no país. E não falta dinheiro também nesse mercado aí.

    ▶ Ver aproximadamente aos 1:09:17
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    Crise para um, oportunidade para outro: o que fazer quando o mercado se apavora com estoque

    Quando a crise da pandemia tirou os catadores das ruas, produtos sumiram do mercado por falta de embalagem e muita gente entrou em pânico, estocando matéria-prima como se não houvesse amanhã — teve empresa arrematando oitenta toneladas de uma vez. Mas o recado que tiramos disso é claro: o mercado não para, e toda dificuldade nos leva a refletir; o segredo é não deixar o dinheiro parado em estoque e seguir investindo em máquina, molde ou produto, porque crise é sazonal e passa.

    A crise pra um é oportunidade pra outros

    ▶ Ver aproximadamente aos 1:14:19
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    Não decida pelo fígado: a redução de custo que nunca dá prejuízo

    Quando o fornecedor de resina acaba e o pânico bate, a tentação é decidir pelo fígado — e aí que a gente lembra que nem sempre essa é a melhor opção. A saída que mostramos é começar pelo que é 100% assertivo: reduzir custo, treinar e conscientizar o pessoal, porque o operador que descarta uma peça deformada por falta de conhecimento deixa de economizar todo dia. E na consultoria, já na primeira visita a gente costuma levantar uma redução significativa, que abate o próprio investimento.

    Você fazer redução de custo não é investimento perdido nunca

    ▶ Ver aproximadamente aos 1:19:31
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    Se a análise já paga o deslocamento, imagina o que vem depois

    Toda vez que uma empresa nos chama para avaliar o processo, ela investe no nosso deslocamento, e muitas vezes só de olhar o chão de fábrica já identificamos um problema que cobre esse custo — e esse valor ainda vira crédito na contratação. Não é sobre trocar equipamento, é sobre ajustar processo e mostrar com dados que o investimento se paga ao longo da jornada, porque desperdício visível no chão é dinheiro do cliente indo embora.

    O máximo pode acontecer cê pegar um operador pescoço. Mostrar pra ele aqui. É meu dinheiro isso aqui.

    ▶ Ver aproximadamente aos 1:24:41
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    O mercado de moldes fala e o Portal abre o microfone para todos

    Tem molde de manequim, windbanner, caçamba de lixo e coleta seletiva disponível para quem quer diversificar — e a procura só tende a crescer por causa das eleições. A gente abriu o canal para você negociar direto com quem já tem estrutura, treinamento e galpão, e ainda convidou qualquer empresa a anunciar de graça no ROTO Cast e divulgar seu produto durante o nosso bate-papo.

    Ah, eu tenho uma máquina pra vender, um molde pra vender, prestação de serviço também pra fazer, entra em contato com a gente aqui que a gente faz o anúncio aqui no ROTO Cast

    ▶ Ver aproximadamente aos 1:29:44