观看你将收获什么
- 你将学会如何梳理危机暴露出的现金漏洞：库存、制品重量、废品、维护和ICMS。
- 你将了解如何利用再生料和与客户谈判来稳住价格，同时不停产。
- 你将获得一条路径：在问题毁掉整批产品之前，调动团队、培训操作员并寻求专业帮助。
关于本集
树脂没了。现在怎么办？
车间里已经感受到了：新料上涨50%到60%、断供、提前付款却拿不到货。我们聊了那些让塑料加工者夜不能寐的事，并说明等危机过去不是计划。在与不同地区客户的交谈中，我们听到同样的困境：提前大量采购的人让小客户陷入困境，而没行动的人正在为此买单。正如我们在节目中所说：'适应是必须的，生存是可选的。'
在转嫁成本之前能做什么
我们展示了实际可行的方法。在采购或转嫁价格之前，停下来看看你的公司现状：库存、生产、定位、利润和隐藏成本。法规已经要求滚塑使用再生料，而新料短缺为测试再生料打开了空间，并向客户展示两种选择——颜色略有差异的价格，或新料的大幅调价。孩子只想玩，不会去确认粉色是否完全一样：'孩子不在乎东西是粉色、紫色还是什么。她只想爬上去、跳一跳、玩一玩，就这样。'
我们还谈到维护如何变成隐形亏损：丢失的周期、用错的润滑脂、200公斤的废料、只有在换班时才出现的薄壁制品。在一次技术拜访中，我们发现外发模具回来时盖子厚度达到十毫米，材料没粉碎就被丢弃。另一个案例中，一块特氟龙板把每件产品的毛边从700克降到不到100克。信息很直接：仅仅因为懒得做基本功，二十雷亚尔就可能从下水道流走。
我们还讲述了说明利害关系有多大的故事。一家拥有四个工厂、380名员工的工厂收到通知：如果一年内不能扭亏为盈就要关闭。反应从车间开始，费用控制甚至到了捡起地上的咖啡杯。该工厂不仅扭亏为盈，还帮助承担了集团其他工厂的成本。这提醒我们，公司是一个有机体，是同一机制中的齿轮。
我们还强调了ICMS：从其他州购买原材料可能产生许多公司看不到的抵免。CX Contábil为一个连这笔钱存在都不知道的客户追回了七万多雷亚尔的税款。账要逐案算：与会计坐下来，用铅笔重新核算成本，并明白会计师可以让公司成长，也可以让公司沉没。
在最后阶段，我们明确指出，任何疑问都不必独自变成问题。Portal诞生于服务滚塑，但了解整个塑料领域，当挑战是吹塑、维护或招标时，会调动专家。我们说：'我们与企业交谈，就能更好地理解情况，提供替代方案，而且不花一分钱。'我们开设了滚塑基础课程的第二期，在机器旁进行理论与实践教学，让操作员获得批判性眼光，不毁掉整批产品。
观看Rotocast #33完整版，了解如何让你的公司准备好度过树脂危机。
本摘要由 AI 根据本集内容生成，部分信息相对原始内容可能并非 100% 准确。
本集章节
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1
树脂危机来了：在你的工厂缺料之前该怎么办
树脂危机让很多人焦头烂额：供应短缺、价格无限上涨，压力已经敲响了塑料加工企业的大门。我们与多个地区的客户进行了交流，展示了在危机过去之前尽量减少对您工艺影响的路径——因为危机终将过去，而在正确的时机勒紧裤腰带的人将占得先机。
而今天各位这里有一个很有争议的话题，这是一个让很多人白了头、头发竖起来甚至掉光头发的话题，对吧，有些案例就是这样，就是这个所谓的、所谓的、所谓的树脂危机
▶ 约在 6:16 观看
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2
适应是必须的，生存是可选的
寅吃卯粮，危机冲击着塑料行业的各个细分领域，我们直面了那个没人想听的问题：当树脂消失、现金流紧张时，如何生存？我们谈到了那些提前行动、大量囤货的企业，把小企业甩在了后面，也谈到了出路在于反观自身——投资于能力建设、精简运营，并真正让团队参与进来。因为归根结底，账很清楚：适应是必须的，生存是可选的。
适应是必须的，生存是可选的。
▶ 约在 12:00 观看
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3
因薪资被五家公司拒绝：把我们带到今天的故事
我们讲述了一个真实的故事：有人因为不愿接受只有原来一半薪资的工作而被五家公司拒绝——在换了城市并经历了一段我们形容为糟糕的时期之后，他在危机中找到了机会，正好走到了他今天所在的位置。这也提醒我们，任何危机都不只是威胁：疫情迫使所有人重新发明自己，创造了一波IT招聘热潮，而这变成了一场泡沫，当泡沫破裂时，大规模裁员随之而来——也许这正是巴西塑料行业和滚塑行业现在正在经历的事情，回收法令要求所有企业采取新的定位。
▶ 约在 17:09 观看
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4
强制滚塑中使用回收料的法律，以及市场上消失的树脂
当许多企业仍然认为一切运转正常、看不到改变的理由时，一项立法已经强制要求使用回收材料——而那些拖到最后才适应的人发现，树脂已经买不到了，价格在几天之内从十二块七涨到十八块。我们在这里讲的出路始于任何采购之前：停下来，审视你的企业处于什么位置，评估库存、生产和定位，直到找到平衡——那种在危机中维持运营长青的利润，既不裁员也不甩手不干。
▶ 约在 22:10 观看
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5
当淡季来临时，多元化就是生存
我们都知道，滚塑行业的压力往往不是来自产品，而是来自没有时间把生意作为一个整体来看——于是我们问：材料、模具、工艺上有什么可以改进的？我们讲了那些因为没寻找替代方案而放弃滚塑的客户的案例，也讲了另一些抓住季节性窗口的客户，比如疫情期间的口罩或选举年的风帆横幅模具；出路就是停下来，梳理你所处的阶段，让人员参与进来并寻求帮助，因为滚塑仍然是一个有待开拓的巨大市场。
你要么站起来面对市场，要么坐下哭泣。
▶ 约在 27:13 观看
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6
当整个工厂齐心协力只为不关门
如果公司里每个人都知道明天可能就是最后一天呢？这正发生在一家在一个拥有四个工厂的集团中亏损的工厂里——总裁通知说，如果一年内不能扭亏为盈，就会关掉那个车间，让380人失业。回应来自底层：员工们自己发起了一场费用节制行动，甚至到了把丢在满是灰尘的地上的咖啡杯收起来的程度，而这个工厂不仅扭亏为盈，还在淡季帮助承担了集团其他工厂的成本——因为企业是一个有机体，是同一台机器上的齿轮，没有人会无缘无故扔掉一颗螺丝。
人们看到真的会被裁员，于是决定进行费用节制，但这是员工发起的，是车间一线
▶ 约在 32:28 观看
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7
价格中的缓冲利润支撑你的生产，直到不可避免的转嫁
当原材料价格飙升时，金属拉链甚至可能影响产品，但工厂不会因此停工——这时候就轮到所谓的价格缓冲利润登场，那是一段并不总能持续的腾挪空间。总有那么一刻，再也撑不住那笔成本，转嫁就会落到客户头上，因为整个行业都在同步涨价，所有人都能理解；出路是寻找那些能看见隐形现金流失的合作伙伴，比如CX Contábil仅在2025年就帮一位客户追回了七万多雷亚尔的税款，而那位客户根本不知道这笔抵免的存在。
七万雷亚尔，他根本不知道这笔钱存在，直接回到了他的现金流
▶ 约在 37:59 观看
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8
ICMS：你在不知不觉中缴纳、却可能在白白损失的税
很多企业从其他州采购原材料，支付ICMS差额，却根本不知道自己可能有抵免可以追回——而当看到企业通过总部采购、而分公司采购反而更便宜时，这个情况就更加明显了。正因如此，我们反复强调要和会计师坐下来、把每一项成本掰着手指头算清楚，因为一个会计师可以让你的企业成长，也可以让你的企业沉没，而正是这种逐案分析，才能揭示你不知不觉中白白留在桌上的钱在哪里。
一个，一个会计师，他要么让你的企业成长，要么让你沉没
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9
你的那头小牛是什么？推动增长的那场危机
当压力袭来，运费账单似乎吞掉了产品上50%的节省时，出路就是向能给出指引的人寻求信息——无论是Portal、CX的人还是会计师本人——并以最好的方式面对危机。这时候就轮到小牛的寓言登场了：智者把牲口推下悬崖，让全家不再依赖单一收入来源，多年后才发现那场悲剧变成了繁荣。留下的教训是梳理流程，把损耗视为间接成本，并明白滚塑没有正常损耗——只有可接受的损耗，必须学会区分。
你的那头小牛是什么，对吧？你有没有梳理过整个流程，你知不知道你的钱流向哪里。
▶ 约在 48:16 观看
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10
看不见的成本正在不知不觉中吞噬你的利润
日常事务压得人喘不过气：没有时间或知识，维护就被一拖再拖，而损失隐藏在每一个流失的周期里、每一罐用来代替正确润滑脂的WD40里、每一块从炉子里取出的200公斤毛边里。正是在那时，我们展示了一家工厂的真实案例——我们在那里指导员工，让站在机器旁边的人参与进来，使维护变得周全——因为如果员工不理解每一次调整的原因，仅仅灭火是没用的。
没用的，如果你不让站在你面前的员工参与进来，他就不会去想自己做得对不对
▶ 约在 53:54 观看
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11
你扔进垃圾桶的那公斤树脂，可能比你想象的更贵
你有没有停下来测量过你制件的实际厚度——还是你相信机器一切都在做对？我们切割制件，用卡尺逐点测量，并展示模具上的简单调整，比如一块隔热板或一点涂料来提升温度，如何在不更换设备的情况下减轻重量、降低成本。我们也谈到了废料：把飞边与清扫料和制件分开，这有本质区别，因为混有沙子和地面灰尘的材料没人愿意回收——钱就是这样每个月从下水道流走的。
就为了你偷懒，仅仅二十雷亚尔你就这么干了
▶ 约在 58:59 观看
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12
那个吐出十毫米浪费的半米模具
你有没有想过有多少材料在没人察觉的情况下流失？在一次技术拜访中，我们发现一家公司把自己的模具外包出去，拿回来的盖子厚度达到十毫米——对于450毫米的模口来说简直是荒谬。他们切掉飞边就全部丢弃，什么都不回收利用。我们指出那材料是第一道熔料，只需粉碎后直接送进挤出机即可。在另一个案例中，一块简单的特氟龙板就把每件飞边从700克降到不足100克，每个模具每天24件立刻带来节省。
只是让你们了解一下这种浪费。[…] 所以好好想想这家公司当时承受的损失，他们根本没有分析这一点。
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13
没有原生树脂，出路可能在回收料——而且客户需要看到这一点
随着原生树脂价格上涨50%到60%，短缺甚至迫使预付货款，车间里挥之不去的问题是：如何在不把一切转嫁给客户的情况下维持生产。我们带来的答案是务实的：拿一个用回收材料做的测试件，向客户展示两个选项——价格保持不变但色调略有变化，或者原生料大幅调价——把选择权交到他手里，因为孩子想的是玩，而不是核对粉色是否一模一样。
孩子才不管那东西是不是粉色、是不是紫色什么的。他就想爬上去、蹦跳、玩耍，就这样
▶ 约在 1:09:11 观看
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14
塑料危机：任何疑问都不该独自变成问题
在危机时期，挥之不去的问题是如何在不停止生产的情况下降低成本——这正是促使我们重申的原因：Portal 生来就是服务滚塑行业的，但它了解整个塑料领域，能为任何挑战指明正确方向。我们表明，我们不必精通所有工艺：如果疑问涉及吹塑、维护或招投标，我们会联系专家和合作伙伴，他们甚至此前并不了解滚塑，却已与这个行业建立联系。这一启示是：把问题告诉我们，首先是一种对整个细分领域的贡献——顺带还能一起找到度过危机的替代方案。
我们与企业交流，就能更好地了解情况，能提供替代方案，而且不花什么钱
▶ 约在 1:14:18 观看
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15
一个没有批判性眼光的操作员可能毁掉整批产品
想象一下这个场景：一个制件一侧偏薄，操作员不测量、没察觉，把它放进库存——直到换班或第二天问题才出现，毁掉整批产品。为避免损失蔓延，我们开设了滚塑基础课程的第二期：两天时间，在机器旁进行理论与实操，模拟真实缺陷并从一开始就解决问题——如果愿意，我们还可以到你的公司，针对你的具体情况。
到了下班的时候，对吧？那想象一下，出了问题，对吧？操作员没有知识，什么都没有。他看到制件没成型，一边成型得很薄，对吧？
▶ 约在 1:19:59 观看