观看你将收获什么
- 您将学会在购买二手机器、模具或生产线之前如何区分机会与风险。
- 您将了解如何在谈判价格、运费、拆卸、安装和保修时保住利润空间。
- 您将了解市场上真实的机会：模具、戈亚斯州的工厂、再生树脂以及即插即用的设备。
关于本集
购买滚塑二手机械值得吗？这个问题让很多想入行或扩大规模的人望而却步。在第28集中，我们展示了并不存在唯一的答案。二手设备可以是入门通道，价格更亲民、谈判更灵活、交付更快捷。一台新机器可能需要九十天以上，而二手设备有时能让项目在十天内运转起来——有时只需一半的价格。我们从开头说起："如今机器最大的优势，我们直接从价格开始，对吧？所以你有一个更有吸引力的价格。"
二手可以是捷径——也可能是一颗定时炸弹
但只有当运费、拆卸和安装都在握手之前进入谈判，这笔账才算得清。而且要能看到机器运转、用你的模具测试、查看维护记录。如果你盲目购买，便宜货可能变成定时炸弹。我们见过出现的间隙、没人看得出的弯曲轴、像白乌鸦一样稀有的Chevette和Fusca变速箱。规则很明确："如果你没有专业知识，就带上一个有专业知识的人。"
我们还讲了一个案例：炉子本该有三米半却没有；半米变成了争吵。铝模具的抛光掩盖了气孔；碳钢模具的排气口和棱角可能导致脱模需要一个小时以上。我们还提醒大家，很多时候"自制机器并不等于差机器，而是意味着你要去看、去照顾、去观察机器的运行"。
我们会提前介入，为双方牵线搭桥，谈好利润，把一切准备就绪。在我们的市场上，大多数机器已安装好，您可以带上模具，看它运转，然后面对面成交。我们见过客户因为注塑机卡车已经堵在门口而只出要价的百分之二十，也见过有人对一个模具开价五百最后当场接受一百六。谈判是可以学会的——而让步太多的人会失去利润。
那些闲置已久、随时可运转的东西
技术部分之后，我们打开了市场。我们展示了真实的模具：140升的清洁工推车、用于乳制品、肉铺和食品工业的400升槽、一千升的料箱、五十升的垃圾桶、选择性收集模具、用于游乐场招标的玩具、大码模特以及带模具、模板和培训的宠物系列。我们谈到了风帆横幅底座、近100个用于300、500和1000升水箱的不锈钢模具，涉及医院、养鱼、最高15,000升的储罐、托盘和桶用集装箱等行业。
还有带测试样品的再生树脂，大理石纹颜色和色调稳定性，即使再生料有自然变化。一台产能80到100公斤/小时的二手微粉机。以及戈亚斯州的一套完整设备：3.3米的穿梭机、十个水箱模具、3,000升模具和锥形罐——老板放弃了生产，只做分销。在另一个案例中，一整座停产的工厂，燃烧器和空气循环器仍在运转，随时可以启动；仅购买模具就已经要花掉他们为一整套所开的价，所以机器几乎是附赠的。我们还谈到了机械、电气和电子培训，因为链条断了却不知道怎么接链节是件头疼的事。
在最后阶段，粉末脱模剂：我们一直听说液体脱模剂每次喷涂要占用一个周期，而这个新产品可以直接混入树脂中。随之而来的还有再生料改良剂，有真实案例每公斤节省了多达三雷亚尔。我们还提醒大家，会计不是成本，是投资：一家在推算利润制下本应缴纳约62.5万雷亚尔税款的公司，通过税务调整在一个季度内就节省了48万雷亚尔。
观看完整剧集，近距离了解设备、模具和机会，更有信心地选择你的下一步。
本摘要由 AI 根据本集内容生成，部分信息相对原始内容可能并非 100% 准确。
本集章节
-
1
购买二手机器：滚塑起步阶段是优势还是风险？
我们在第 28 集以这个问题开场，它卡住了许多想要在滚塑领域起步或扩张的人：说到底，买二手的值得吗？我们展示了更实惠的价格和谈判灵活性——甚至可以用汽车或土地置换——可以缩短那些需要一条正常运转的生产线、又不想掏空钱包的人的道路，并且我们解释为什么这并不贬低新设备，只是提供了一扇符合每个人现实情况的入门之门。
如今机器的最大优势，我们先从价格说起，对吧？所以你能有一个更有吸引力的价格。
▶ 约在 5:22 观看
-
2
十天交付的二手机器：等不了九十天的人的捷径
当市场面临新机器超过九十天的交期时，二手机器成为在十天内让项目落地的途径——有时只需一半的价格。但只有把运费、拆卸和安装都在紧迫之前纳入谈判，并且设备还能现场运转、用自己的模具测试、手里有维护记录时，这笔账才算得清。
我们找不到少于九十天的机器，对吧？
▶ 约在 10:24 观看
-
3
谈判二手机器：让步太多就丢了利润
在我们的 marketplace 上，大多数机器都安装好了，正是为了让你带上自己的模具、看它运转并当面成交——而正是在这个时候，许多操作能手在谈判中卡住，或仅仅因为有人施压就低于应有的价格卖掉。我们讲述了一位客户的故事，他到了机器那里就出价要价的百分之二十，因为注塑机的卡车已经快到门口了，并且我们展示了为什么 Portal 会提前介入来居间协调双方、敲定利润并让一切就绪——因为报价就是报价，而谈判是需要学习的。
▶ 约在 15:28 观看
-
4
当情绪决定购买，而现金承担后果
我们已经见过有人一开始要价五百，最后当场接受一百六，因为脑子太乱，谈判就被搁到一边。正因如此，我们作为中间人介入：我们了解每个买家和每个卖家的底线，为双方寻求最佳协议，当客户寸步不让时，我们知道把提议提供给真正愿意付钱的人。
▶ 约在 20:42 观看
-
5
不懂维护就买二手机器，是一颗定时炸弹
当现金已经全部投到设备上，树脂账期又逼近眼前，每一场谈判都变得独一无二——正是在这时，很多人不懂如何评估间隙、噪音或受损结构就买了二手机器。我们反复强调的规则很简单：带上懂滚塑和懂维护的人，亲眼看着设备组装并运转，因为难看的油漆并不代表机器差——很多时候它只是脏，因为从未停止工作——而漂亮的油漆可能掩盖一颗随时在你手里爆炸的定时炸弹。
E acaba s– podendo se tornar uma bomba relógio, que pode explodir na tua mão.
▶ 约在 25:50 观看
-
6
半米烤箱引发争执：为什么买之前要先测量设备
机器到货时，客户发现烤箱并不是销售时承诺的三米半——这点差异成了双方扯皮的导火索。我们从中得到的教训很直接：懂设备的人必须到现场，测量并在成交前提出质疑；购买二手模具时，要和懂行的人交流，因为优势恰恰在于能亲眼看到并称量部件，评估其历史，在投资超过十万雷亚尔买新东西之前就知道哪些地方需要调整。
Sempre veja equipamento, né, vá com alguém que entenda do assunto, né, pra você ver ali, avaliar peças individuais, se for o caso, se tiver desmontado.
▶ 约在 31:13 观看
-
7
模具看似完美，直到制品暴露出隐藏的气孔
说到购买二手模具，如果它已经组装好了，交期甚至可以很短，但必须格外小心：在铝模中，抛光会掩盖气孔，只有在脱模时才会显现出来，我们甚至见过新模具也发生这种情况，铝本身在第一次生产时就粘住了。在碳钢模具中，要注意排气口、锐角和设计，因为一个制作不良的模具可能仅脱模就要花一个多小时——正是在这里，成本效益的账决定了是值得焊接、修正并投入使用，还是另寻他路。
我们甚至一度以为他的模具、那个制品是用铝模做的。因为做得实在太完美了。
▶ 约在 36:19 观看
-
8
PET模具、碳钢，以及变成投资的会计账
想在滚塑中推出产品又不想承担铝模成本的人，有更实惠的途径，比如PET模具或碳钢模具——我们坦率地谈了这些，包括有时无法回避的建模。正是在这里，我们展示了CX Contábil的案例：一家本应在简易计税利润制下缴纳约62.5万雷亚尔税款的公司，通过税务调整在单个季度内节省了48万雷亚尔，证明了会计不是成本，而是投资。
四十八万雷亚尔留在了公司账上，让公司能够对自己的业务进行更多投资
▶ 约在 41:20 观看
-
9
买二手设备不带懂行的人，就像在黑暗中买二手车
买二手设备、事后才发现缺陷的恐惧是真实存在的——我们见过过于信任别人的人遭遇这种情况。我们展示的出路简单直接：要有判断标准，带上信得过的人去评估，并把一切写进合同，附上保证和透明度。如果你没有技术知识，叫上我们一起——我们评估、出具报告，还与卖方协商保证条款。
如果你没有知识，就带上一个有知识的人。
▶ 约在 46:30 观看
-
10
便宜的二手设备可能藏着雪维特变速箱和没人找得到的零件
购买二手设备就像打开一个黑箱：齿轮的间隙你还能看见，但里面扭曲的轴谁也看不到，连原主都不知道维护情况如何。我们谈到了那些如凤毛麟角般的备件——比如至今还出现在各地机器上的雪维特和甲壳虫变速箱——以及正确的做法是叫一位维修技术人员在成交前评估，此外还可以换成加强齿轮、采用张紧器，并通过改造实现部件国产化。归根结底，自制机器并不等于劣质机器：它意味着你要去观察、去维护、去理解它的运作方式，然后才能放心。
所以自制机器不等同于劣质机器，它意味着你去观察、去维护、去看机器的运作
▶ 约在 52:03 观看
-
11
二手设备、合作项目还是从零制造：如何在不花冤枉钱的情况下做决定
当一台二手设备的价格接近新机价格时，卡住买家的问题是：如何识别一个好的机会——这正是我们深入探讨的内容，我们回忆起那位聘请咨询来制造自己设备的客户，结果中途带着一台能加快进程的二手设备出现了。出路在于审视自己的成本、时间和知识：可以向一家知名公司购买带保修的项目，在合作伙伴的陪同下组装自制机器——不要指望尖端技术，但能有一个可用的起步——或者，对于坚持亲自动手的人，依靠像我们这样销售并跟进项目的人
▶ 约在 57:12 观看
-
12
当链条断裂时，培训决定成败（还有市场上的模具）
想象一下，操作员面对一条断裂的链条，却不知道如何接上一个链节：缺乏最基本的技术知识，这就是为什么我们主张为从业人员提供机械、电气和电子方面的培训。在传达了这个信息并开放合作空间之后，我们直奔推动本期节目的核心——市场——并展示了真实在售的模具，比如140升的拾荒者推车、400升的槽体，应用于乳制品、肉铺和食品工业，以及一千升的料斗，它们各自的技术和特色都为业务多元化打开了大门。
文件 一些培训对企业来说非常重要，要具备最基本的知识
▶ 约在 1:02:44 观看
-
13
纸篓模具与招标：没有危机的客户
我们展示了同一个客户的分类回收模具——五十升纸篓、四百升和一千升的环卫斗——并引出了一个很多人都会问的问题：如果我的公司没有准备好招标文件怎么办？答案很直接：我们有一个合作伙伴，可以帮你的公司合规化，指导所有文书工作，还会引导你参与已经在进行中的招标项目，比如移动厕所和游乐场。最后，大家清楚了为什么这是最好的客户之一——因为这是没有危机的客户。
▶ 约在 1:07:46 观看
-
14
玩具模具、大码人台和宠物线：可以马上启动的机会
这次对话里出现了各种东西：用来承接游乐场招标的玩具模具，一整套人台产品线——包括大码——老板想连客户资源一起出售，以及一家宠物线工厂，模具、模板和培训都已准备好可以转让。在每种情况下，已经有滚塑机或者选择外包的人，都能开始生产已经有销路、需要持续补货并且谈判开放的产品——我们还提醒说，这个客户甚至接受汽车，“只是不接受鸡”。
你唯一真正需要的是一台滚塑机。如果你有，你只需要把这个产品加进来
▶ 约在 1:13:07 观看
-
15
闲置模具，价值却相当于一整套业务
谁能想到，一套客户资源和一整条产品线可能一直闲置着，只等着被重新激活——因为老板只是改变了重心。我们谈到了风帆横幅底座，这个市场每次选举都会增长，在旅游城市没人会路过而不看一眼，还有近100个不锈钢水箱模具，容量为300、500和1000升，之所以剩下，正是因为利润转移到了农业线。而且你看，我们在这里展示的是，不锈钢模具只要维护得当，就是一辈子值得买的东西——而且各个细分市场都有需求：医院、养鱼业、最高15,000升的固定储罐、托盘、桶用集装箱。
▶ 约在 1:18:09 观看
-
16
再生树脂、微粉机和一整套工厂设备在戈亚斯
有人正在寻找能提供标准和产量的再生树脂——而我们在这里展示的是，有合作伙伴可以提供测试样品、大理石纹颜色和色调稳定性，尽管我们知道再生料总会有一点波动。接下来，对话变成了真正的工厂机会：一台停用的二手微粉机，产能80到100公斤/小时，以及一整套设备，包括3.3米的梭式模具、十个水箱模具、3000升模具和锥形罐——全部一起出售，因为戈亚斯的那位老板决定放弃生产，只做分销。
他想把整个工厂卖掉，他不单卖任何东西
▶ 约在 1:23:18 观看
-
17
一台停用的机器，随时可以启动，还有一个不寻常的细节：它能接受pequi吗？
有一整个工厂可供使用，设备已安装，燃烧器和空气循环器正常运行——只是停着等待想要生产的人。我们展示出，光买模具就已经要花他们为整套设备开出的价格，所以机器几乎是白送的，而且还可以参观、测试和谈判，支持分期付款、以车换购，以及节目结尾让我们发笑的那些地区特色的有趣细节。
如果你只去定做那里的模具，你就要付他开出的整个这套-全部，整套设备的价格。还白得一台机器。
▶ 约在 1:28:30 观看
-
18
粉末脱模剂和不再损失周期的承诺
我们一直听说喷涂液体脱模剂每次都要损失一个周期——而这正是Mirai Química的Satio Okamoto亲自来和我们详细剖析的痛点，他带来了粉末脱模剂的发布，可以直接混入树脂中，并在实践中展示其优势。而且不止于此：他还带来了再生料改良剂，有一个真实案例，每公斤节省了多达三雷亚尔，证明可以用同一种添加剂同时解决生产率和成本问题——所以我们再次强调：记在日程上，周五中午，Satio Okamoto在我们的频道。
每次你要去喷液体脱模剂，你就损失一个周期。
▶ 约在 1:34:01 观看
-
19
节目结束后还有幕后花絮：制作花絮在 Instagram 上
在彻底结束之前，我们留下这个邀请，为关注 Portal 的人画上完整的一圈：本期节目的制作花絮稍后就会发布，直接在我们的 Instagram 上，@portalrotomoldagem。这是最后的拥抱，也是提醒大家对话会在那里继续——那么，现在真的，下次再见。
别忘了，稍后就有制作花絮。在 Instagram 上，@portalrotomoldagem
▶ 约在 1:39:07 观看