观看你将收获什么
- 学习如何评估一台机器或模具而不落入陷阱：从隐藏在铝材中的气孔到变成纠纷的测量错误。
- 了解如何安全且有优势地谈判，避免因匆忙而低价出售或因冲动而买下'定时炸弹'的损失。
- 了解市场上真实且完整的机会——从用于投标的模具到整个停工工厂——这些都可能让您在几天内投入生产。
关于本集
新设备的成本令人望而却步。而且等待时间可能超过九十天，这往往是阻碍项目启动的真正元凶。因此，二手市场成为一个明智的捷径，但在工厂一线，我们知道其中充满了伪装成机会的陷阱。
在本期节目中，我们敞开心扉谈论如何无痛购买二手设备。我们表明，除了更具吸引力的价格和几天内（而非几个月内）的交货期外，灵活的谈判甚至可能涉及以物易物。但警告也来得强烈：小心那些试图以新设备价格出售二手设备的人，因为正如我们所说，'如果您想按新设备的价格出售，那是不可能的，就像汽车一样'。而且，在握手之前，运费必须计入成本。
转折点在于当我们不再只看外观，而开始关注真正重要的东西时。我们讲述了一个案例，一台以3.5米规格出售的机器，实际上只能'处理'3米，最终引发纠纷和折扣——这是一个经典的沟通错误，代价高昂。因此，我们强调：'如果您了解设备，您就应该质疑：哦，让我这里量一下，因为我觉得您没有三米半。'带上懂行的人，进行测试，并查看组装好的机器，这不是可选项，而是区分好交易与头疼问题的关键。请注意，外表具有欺骗性：'有时油漆也很误导人'，因为一台漂亮且闪闪发光的机器可能隐藏着损坏的机械部件。
捷径可能包含所有一切
对于那些想要多元化或现在开始的人来说，这一集变成了一个展示稀有机会的窗口。我们介绍了开启招标领域大门（'没有危机的客户'）的垃圾分类收集模具、具有现成买家市场的完整玩具生产线，甚至还有一个位于戈亚斯州的整厂案例，卖家不分拆出售：完整套件包括机器、十个水箱模具和再生树脂。关键在于，正如我们所说，仅模具本身就已值回价格，而机器最终成了赠品。甚至有人因急于出售而以20%的价格卖掉一台滚塑机的案例也成为了教训：正确的中介服务可以澄清谈判并保护桌子的双方。
无论是为了购买这样的机会，还是为了严格评估那台看起来好得令人难以置信的设备，我们在此规划的路径都是我们日常推荐的路径：警惕第三方的评估，协商保证条款，并将所有细节以合同形式固定下来。'您将获得的保证正是如此，固定所有细节，问您需要问的一切。'点击播放，看看如何将购买二手设备变成您生产中最明智的决定。
本摘要由 AI 根据本集内容生成，部分信息相对原始内容可能并非 100% 准确。
本集章节
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1
旧机器：缩短生产路径的捷径
当涉及到开始或扩大滚塑业务时，新设备的成本可能令人却步，这时二手市场作为明智的切入点进入眼帘，前提是您确切知道要看什么。在今天的节目中，我们展示了除了更具吸引力的价格和灵活的谈判（甚至可能涉及以物易物）外，购买现成设备还消除了初学者面临的最大瓶颈之一：时间。我们讨论了如何将运行中的生产线或旧机器作为想要启动项目的理想捷径，并开放了我们的市场平台，介绍新鲜且预算友好的机会，同时从未贬低新设备对于有预算的人的价值。
如今机器的一大优势，我们从价格开始说，对吧？所以您有一个更具吸引力的价格。
▶ 约在 5:22 观看 -
2
旧机器：灵活的谈判和几天内交货，而非几个月
在第二章中，我们深入探讨了转向旧机器的真正优势：谈判的灵活性和可在十天内使设备投入运行的交付时间，而新机器可能需要九十多天。在热烈的讨论中，我们表明初始投资可以减少一半，但这里有个警告：小心那些试图以新设备价格出售二手设备的人——还有运费，需要在成交前计入成本。最后，我们提到了亲眼看到机器运行、测试产品并依赖卖家维护历史的可能性，这是新机器不一定能提供的保障。
新机器的价格是那么多，因为我已经研究过了，或者它就在那个价格范围内。所以如果您想按新设备的价格出售，那是不可能的，就像汽车一样。
▶ 约在 10:24 观看 -
3
以20%的价格出售的机器：当谈判中的匆忙变成一笔糟糕的交易
当我们谈论二手设备的优势时，我们想起了一个案例，它揭示了不懂谈判的人的风险：一位客户急需为其注塑机腾出空间，仅以其要价的20%出售了他的滚塑机——这一切都是因为买家面对面地在正确时机施压。在工厂一线，匆忙和缺乏技巧可能变成损失；因此，我们讲述了Portal的中介服务如何促进谈判，为想要出售或购买的人提供支持，并防止对方的压力将销售变成遗憾。
哎呀，您应该早点告诉我的，对吧？他说：'Júlio，交易太即时了，因为我需要腾出空间。
▶ 约在 15:28 观看 -
4
当情绪几乎毁掉交易时：谈判的真相与中介者的角色
在工厂一线，时间紧迫和烦恼纷扰使卖家接受十六万的价格出售一台价值五十万的设备，正是在这种时刻，我们展示了我们的中介服务如何超越简单地将双方聚在一起：我们带来清晰度以避免冲动决定，引入其他买家以提升资产价值，甚至在伙伴关系的未来更大时免除我们的佣金。我们谈到了一个真实的案例，一个人在没有营运资金和市场信用的情况下起步，我们讲述了如何与卖家重组付款条件，以免新业务资金紧张。最后，我们学到的教训是，我们真正的职能是看到桌子的两边，保护弱势方，并记住当您超越谈判的焦虑时，总是有可能达成协议。
有些客户会说：伙计，没有谈判余地。有些客户会说：不，我的底价是这个，没得商量。所以，当人们提出报价时，他们首先会说：看，没有用，因为他已经达到他的底价了。
▶ 约在 20:42 观看 -
5
没带专家就买了二手机器？成交前的警告
谈话引发了一个重要的警告：在购买二手机器时，外观具有欺骗性——丑陋的油漆可能只意味着设备从未停止工作，而一台漂亮且闪闪发光的机器可能隐藏着机械定时炸弹。因此，我们指出第一个关注点是您是否真的了解要评估什么；如果您不了解机械基本原理或滚塑机，请带一个懂维护和结构的人一起进行评估。最后，我们给出了直接的建议：始终亲自去看组装好的设备，并警惕第三方的评估，因为适合别人需求的可能不适合您的生产。
有时油漆也很误导人，对吧？您看那台机器，它很漂亮，闪闪发光，但当您打开机器引擎盖时，您会发现机械部分完全损坏了。
▶ 约在 25:50 观看 -
6
购买二手设备：变成头疼问题的沟通错误以及带有历史的模具优势
谈话从一个典型的工厂一线痛点开始：仅根据他人所说购买二手设备，而没有实际验证。我们讲述了一个真实案例，一台以3.5米规格出售的机器，实际上只能'处理'3米，导致纠纷和折扣——这是一个双方都付出高昂代价的沟通错误。由此，我们揭示了安全路径：带上懂行的人，测量，测试，评估单个零件，并展示了同样的谨慎如何应用于购买二手模具，这些模具可能比新模具更有利——因为它们带有真实的生产历史、已知的临界点，以及比新模具45至120天短得多的交货期可能性。
如果您了解设备，您就应该质疑：'哦，让我这里量一下，因为我觉得您没有三米半'。
▶ 约在 31:13 观看 -
7
二手模具：隐藏气孔陷阱和30年工匠的短期交付
当谈到购买二手模具时，第一个诱惑是相信安装很快——几天内它就可以在机器上运行，毕竟这是相对于新模具60至90天的实际时间。但我们说这种敏捷性是有代价的：在成交前，您需要确切知道要看什么，尤其是在铝模具中，气孔可能隐藏在新抛光下，只有当第一个产品粘在金属上时才会显现。在碳钢方面，警告集中在尖锐边角和不良出模口，这可能使脱模变成一个噩梦，每个产品超过一小时——我们讲述了一个真实案例，客户在第二轮生产时就收到一个新模具，铝屑粘在产品上，还有一位工匠的故事，他虽然没有现代设备，但凭借30年的知识生产出市场上最好的模具之一。
有时铝模具，它有，有这个问题，对吧，您给它抛光，它隐藏了气孔，它在下面，当您开始脱模时，它开始出现那个…
▶ 约在 36:19 观看 -
8
旧模具还是新模具？在滚塑行业中区分利润与损失的成本
我们在这个让每个滚塑从业者都失眠的决定中间开始这段内容：值得投资一个新的铝模具还是给旧模具一个新机会？我们表明，对于初学者或想要推出简单产品（如宠物产品线）的人来说，碳钢和二手模具是更明智的路径，因为新模具的建模和开发成本可能使项目不可行。然后谈话进入一个关键的行政层面：如果税收侵蚀利润，那么廉价生产没有意义，因此我们介绍了CX Contábil的真实案例，该公司在一个季度内为一家运输公司收回了R$ 48万的税款，证明良好的税收分类是保持现金流健康的真正投资。
今天谁想做一个PET小模具，可以，您可以用碳钢推出一款更简单的产品，这样您的成本不会像铝材那样高。
▶ 约在 41:20 观看 -
9
无痛购买二手设备：Portal针对缺陷设备恐惧的解药
每个人都听说过或经历过购买二手机器并在交易完成后才发现问题的噩梦。在这一部分，我们谈到这种恐惧是自然的，但我们表明它可以通过标准和系统方法克服：从仔细评估和正确提问到使用清晰的合同，在签署前明确条件和保证。对于那些在技术上不自信的人，我们透露Portal可以充当中间人，一起评估设备并与卖家协商保证条款。
您将获得的保证正是如此，固定所有细节，问您需要问的一切。
▶ 约在 46:30 观看 -
10
滚塑中的自制机器：零件更换如何决定一笔好交易
在考虑购买二手设备（尤其是自制设备）时，风险潜藏在看不见的地方：弯曲轴或磨损齿轮的真实状况。我们讨论了零件的来源和可用性如何将购买变成头疼问题，并引用了适配的汽车变速箱（如Chevette）难以更换的例子。但我们揭示，智能解决方案和真正价值在于适应和改进的能力：一台经过良好评估的自制机器可以安装普通轴承、更坚固的齿轮和将组件国产化的改造，确保生产力并避免未来的麻烦。
大多数制造那种机器的公司都使用变速箱。当我进去时，我说：'让我们更换，安装这种型号的齿轮，'这是一种齿更高、更坚固的齿轮，因为那里的齿经常断裂。
▶ 约在 52:03 观看 -
11
外观丑陋但运行良好的机器：如何在自行项目、二手设备或咨询之间做决定
在组装或购买滚塑机时，一个疑问浮现：值得建造自己的机器、购买二手设备还是投资于一个带有咨询服务的项目？我们谈到了市场上遇到的真实案例——从客户中途放弃自己的项目转而购买旧机器以加速流程，到那些更喜欢有信誉公司保证的项目所带来的安全感。我们还提醒说，还有另一种选择，即合作伙伴出售设计并全程监督执行，但不提供组装保证，而是提供逐步指导——因为最终，重要的是成本、时间和每个人拥有的知识。
有时机器很丑，但它比我们见过的许多机器运行得更好。
▶ 约在 57:12 观看 -
12
市场中的机会：铝模具使您的业务多样化
谈话以一个关于技术知识重要性的警告开始——例如更换链条或连接链节——这对于任何从事服务的企业都至关重要，并很快变成了展示真实机会的窗口。我们展示了可供出售的设备，这些设备可以扩展或多样化您的细分市场，首先是一个140升的环卫工人手推车模具，其组装技术和铝制表面处理令人印象深刻。接下来，我们重点介绍了一个多功能的400升桶，应用范围从食品到制药甚至医院，还有一个1000升的料斗，带有技术细节，如同样是滚塑成型的轴头，证明市场为那些想以质量创新的人提供了空间。
它有一个与众不同之处，就是那里的组装部分。它也可以用来安装踏板和盖子开口。
▶ 约在 1:02:44 观看 -
13
垃圾分类收集和灯具模具：即使在文件未准备好的情况下如何参与投标
在这一部分，我们向观众展示了一位客户的系列产品，包括用于垃圾分类收集的垃圾桶模具和装饰灯具——具有实用选项，如为高盖子提供踏板开口。谈话揭示，投标领域是最稳定的客户，不受危机影响，我们提出了一个完整的解决方案：除了现成的模具，还有一个合作伙伴，可以咨询并调整公司的文件，以参与已经进行的招标，如化学厕所和游乐场。最后，我们强调，在灯具方面，附加值远不止树脂的价格——您可以销售设计、定制颜色甚至RGB自动化。
这是一个没有危机的客户，对吧？危机越多越好，对吧？因为更多的钱进入客户的腰包，对吧？所以这是一个非常有钱的客户。
▶ 约在 1:07:46 观看 -
14
玩具、人体模型和宠物产品线模具：准备好在滚塑中运转的机会
在这一部分，我们打开了进入Portal的真实机会之窗：一个从事游乐场业务的客户希望出售一整套玩具和人体模型模具，从小马到加大码，已有招标公告和现成的客户组合。紧接着，我们揭示了一个在宠物产品线上更大的案例：一个整厂，包括缝纫机、宠物屋和四种尺寸的运输箱模具，正被一个想专注于其他细分市场的经销商停用——但明确指出，谁拥有滚塑机，或愿意外包，谁就可以接手一个容易运转且已有买家市场的产品，谈判开放，价格实惠。这是那种进入我们视野并迅速售出的业务：模具和结构已经存在，只等有人看到这个细分市场的潜力。
您有模具，至少可以外包滚塑部分，然后继续生产这些产品。
▶ 约在 1:13:07 观看 -
15
多余的模具变成了新进入滚塑行业者的黄金机会
在工厂一线，我们发现一位客户停止了水箱生产以专注于农业产品线，留下了数十个闲置的不锈钢模具——有些从未使用过，有些拥有热门市场，如风广告牌底座，预计在选举年会大幅增长。我们谈到如何在没有新机器的情况下重新激活这个现有的客户和经销商网络，并指出多个细分市场都有机会：从医疗到15000升罐。最后，我们提到卖家甚至'松口'并处理了较大的模具，但300至1000升的模具仍然可用，准备供那些想要立即投产并获得有保证回报的人使用。
我们买的模具是终身使用的，对吧？不锈钢，如果保养得当，小心点，对吧？
▶ 约在 1:18:09 观看 -
16
完整的滚塑工厂待售：包含机器、模具和再生树脂的成套设备
我们正在讨论供应商和设备时，有人提到了一个鲜为人知的机会：位于戈亚斯州的一家完整的停工滚塑工厂，拥有3.3米穿梭机、两个直臂和一个用于特殊产品（如3000升箱子）的偏心臂。但不仅仅是机器——还包括10个水箱模具、一个多功能锥形罐，甚至还有研磨再生树脂的报价，颜色模仿大理石纹，为追求质量和标准的人提供。改变一切的关键细节是卖家不拆分出售：全有或全无，因为他决定因该地区缺乏劳动力而停止生产，我们强调这可能是某人以完整套件开始的机会，并有权在成交前测试材料甚至设备。
我发誓，我要关掉工厂，只专注于分销业务。
▶ 约在 1:23:18 观看 -
17
工厂待售：模具价格已值回投入，滚塑机成赠品
在本期节目中，我们提出了一个难得的机会，适合那些不想等待数月购买新机器就想开始滚塑的人：一个完整的工厂，设备已安装并运行，仅模具本身就已证明投资的合理性——而机器最终成了赠品。我们谈到了谈判的细节、技术访问的可能性、灵活的付款方式，甚至使每笔交易独一无二的地区特性——因为是的，甚至接受戈亚斯州的pequi（一种水果）。最后，我们提醒说，无论哪条路径——新机器或旧机器——正确的决定取决于您的目标，我们的作用正是澄清这种选择，展示每条路径的优势和注意事项。哦，我们已经埋下伏笔：下周Satio Okamoto将代表Mirai Química谈论一个将彻底改变市场的发布，带来实际节省，包括粉末脱模剂和塑料回收。
如果您只是去定制那些模具，您就已经要支付他要价的全部了……哇。全部，所有的这些。
▶ 约在 1:28:30 观看 -
18
粉末脱模剂：有望缩短循环时间的发布以及每公斤节省R$ 3的案例
在工厂一线，使用液体脱模剂是一个安静的敌人：每次涂抹都会占用一个完整的循环，并为污染留出空间。因此，我们宣布Satio Okamoto（Mirai Química）的到来，他将讲授关于粉末脱模剂——可以直接混合到树脂中——以及一种再生料改进剂，该改进剂在一个实际案例中已经实现了每公斤高达三雷亚尔的节省。我们还谈到了接下来关于行业'危机与否'的制作花絮，并详细介绍我们的社区，它不仅仅是一个群组：一个通知频道和一个用于真实技术交流的互动群组，每月提供文章和案例分析，以加强滚塑从业者之间的联系。
我们只知道业务的实际结果，对吧，有一个案例最终节省了每公斤高达三雷亚尔。
▶ 约在 1:34:01 观看 -
19
完美收官：Portal送上拥抱，花絮上线
我们以一个拥抱结束了这一集——但在此之前提醒大家，对话超出了音频范围。我们指向了Portal Instagram上已经可用的花絮，重申我们致力于贴近每天在工厂一线生活的人们。
哦，别忘了稍后会有花絮。在Instagram上，@portalrotomoldagem。
▶ 约在 1:39:07 观看
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